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北京越野刘苗苗:以C2B再创经典 打造中国越野车第一品牌
文章来源:有车智联    作者:    发布时间:2020-10-05 17:09    点击量:19392    

  9月26日,北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部部长刘苗苗女士做客有车智联。面对中国越野文化的普及,她表示,六十余年,我们一直力图打造中国越野车第一品牌的形象,现在看到有这么多的友商能够加入到我们这个行列中,跟我们一起去传播中国的越野文化,我觉得这是一个非常好的局面。我们非常的乐见其成。以下为专访实录。

北京汽车集团越野车有限公司品牌公关部部长 刘苗苗

  有车智联:刘部长您好,欢迎做客有车智联、新华网、大公网的联合访谈间,今年以来,北京越野连续推出了多款的新品,那么本次车展北京越野的参展阵容是怎样的?有哪些看点呢?

  刘苗苗:今年确实是整个车市呈现了一股越野热,在我们期盼已久的这个北京车展开幕之际,北京越野在E4展馆携旗下的BJ40、BJ80全系列产品到来。一共是有八款展车,同时在传播经典的越野文化方面,我们在自己的展台上也有很多精心的布置,具体来讲的话,我们有三大核心的看点。

  首先第一个就是我们的越野军团,有被誉为一代神车的越野鼻祖——BJ212,还有我们今年在5月份上市即受到很大关注且成为了我们销量担当的2020款BJ40城市猎人版,还有在7月份和我们的中国第一辆火星车一同面世的2020款BJ80,以及前不久在8月份上市的BJ40致敬2020版。与此同时,我们还带了两款官方重改的产品,一个BJ40雨林穿越版,还有一款是基于BJ40短轴产品官方重改狩猎者,最后一个是皮卡F40。

  第二个核心看点我刚才也提到了,叫经典的越野文化,我们有三大亮点。第一个亮点是我们讲的改装文化。除了我之前提到的两款官方重改产品在展示以外,这次也带着我们的官方改装品牌“BJ北吉”来到了车展现场,官方改装套件展示区我相信会是广大越野改装爱好者的必来打卡点。

  第二个小亮点是我们的科技CP。北京越野是中国火星探测工程的战略合作伙伴,这一次BJ80和中国第一辆火星车一起联袂空降到北京车展的展台上,形成最强CP。欢迎大家过来打卡。

  第三个亮点是我们的经典传承,在BJ40致敬2020版上市期间,我们在全网发起了一次征集经典越野老故事的一个活动,一共吸引了五百多万网友的热情参与,共征集到了一万多个珍贵的老照片,还有3013个经典的越野故事,我们把这些经典的故事和我们六十多年品牌的历史结合在一起,通过用国漫的手绘形式把它表达出来,这次也是北京越野历史图鉴首次的线下展示,欢迎大家来看看。

  最后一个大的看点是BJ30的亮相,这是北京越野奇数系列车型的首款产品,它是北京越野从做专业越野向大众圈层去做扩圈的第一款力作,也欢迎大家到我们的展台,一睹真容。

  有车智联:那情怀传承是越野文化的重要组成部分,我们注意到北京越野,在车展前夕发布了再创经典计划,提出了致敬经典,再创经典。请为我们介绍一下背景和详细的内容。

  刘苗苗:这个再创经典计划实际上是在9月25号首次对外进行发布的。其实我们这个再创经典计划的核心就是以我们六十余年的这种品牌的历史积淀和传承,在新时代我们以这种C2B的这种形势,向更多的越野爱好者和粉丝去征集全新一代经典产品的研发,设计,希望和广大的粉丝爱好者一起来进行共建、共荣、共创。一起来缔造我们全新的经典产品。回顾我们整个品牌60余年的发展历史,可以看到,其实我们第一代经典产品就是我刚才讲的越野的开山鼻祖BJ212和BJ2020系列。当年他们创下了累计销量120余万辆的奇迹。那第二代的这个经典产品就是现在在售的BJ40系列和BJ80系列,其中BJ40系列已经连续三年多蝉联细分市场的销量冠军;BJ80也多次承担了重要任务。所以我们可以说BJ40和BJ80这两款产品,塑造了我们现在大家都比较认可的一种品牌文化,就叫做“荣耀时刻,总有北京®”,我们有这两代经典的产品,再加上我们60年的深耕越野的积淀,同时也有这个深耕越野技术的积累,再恰逢今年整个市场大的环境和风向,我们看到越野越来越热,等于说我们是天时地利人和,面临着一个非常好的时机,所以在这个时候提出来的再创经典计划,以这种C2B的模式希望能够更多的越野爱好者能够参与进来,成为我们全新一代经典产品的共同缔造者。

  有车智联:今年以来,不管是外资品牌中的路虎,福特还是国内品牌北京越野,长城都陆续推出了多款越野竞品,您刚刚也提及了今年的车市呈现出了越野的热,作为中国车市最先发力的越野民族品牌,北京越野如何看待今年的越野热,其中有怎样的机遇和挑战,北京越野拿到怎样的竞争优势呢?

  刘苗苗:确实是一个越野的热年,刚才也提到,有很多的品牌也全都加入到了生产,或是制造越野产品的行列中来。那其实我认为这样的现象是跟现在的汽车消费升级和年轻消费群体的迅速崛起这种大的市场情况是不可分割的。同时,在后疫情时代,其实越来越多的消费者心中是渴望着有一种去追求自由的情感上的一种宣发。其实这些都造就了今年消费者更加关注越野产品,形成了一波越野热潮。那北京越野六十余年一直是深耕细作越野的品类,那我们也一直力图去打造我们中国越野车第一品牌的形象。现在看到有这么多的友商能够加入到我们的这个行列中,跟我们一起去传播中国的越野文化,我觉得这是一个非常好的局面。我们非常的乐见其成,但是在整个的大市场环境下,我想跟大家分享就是三个观点。

  首先北京越野可以说是今年“越野热”的助推者,我们在今年推出的五款新产品里面有面向不同人群的产品:有针对于越野狂热者的,也有针对越野爱好者的,当然也有针对于越野向往者的。这些人群我们都覆盖到了,目前来看,从我们做的产品区隔,还有人群的接受程度来看的话,表现还是有比较好的。第二,我认为现在整个市场的这种马太效应其实是凸显的,消费清单必然是要向头部品牌聚焦的。像我们北京越野,在这个越野细分市场上,可以说是中国的头部品牌,越来越多的消费者都会有一个共识,也就是“选越野必看北京®”。

  具体来讲,回到刚才你最后的那个问题,就是在这一波越野热潮中,我们北京越野的核心优势在哪呢?我自己也总结了一下,其实我们可能有四大优势:第一个就是我们的传承。我们有六十余年的历史积淀,我们对于越野的理解和见解在中国的越野车市场里面可以讲是最专业和最权威的,这是第一个核心优势。

  那第二个优势,就是我们有中国唯一的一个专注于研发越野车产品的研究院,以及一个千人的研发团队。这样就保障了我们的产品和技术不断的去更新迭代,这也是一个非常重要的基础。

  那第三个优势就是我们拥有中国唯一的一个专注于制造越野车现代化的制造基地。这个也是我们能迅速响应市场不断变化的需求,同时保证产品的质量稳定的坚实后盾。

  第四个就是我们有非常完整的营销体系。首先我们在全国现在已经布局了四百余家网点、经销商,同时都配备了非常完整的营销团队。有别于SUV、轿车的营销,我们遵循着越野特色的营销方式:开展圈层营销、粉丝营销、赛事营销等一系列的营销手段。我们与我们的用户建立起非常强烈的粘性,在这样的用户粘性之下,我们可以非常好的跟用户进行沟通,及时更进一步地去提升我们产品的品质和做到跟消费者达到共情。以上我认为是在越野热年,我们北京越野的核心竞争优势。

  有车智联:今年以来,受疫情影响,汽车行业的营销动作受到了较多的影响,那北京越野我们今年的营销动作有哪些。

  刘苗苗:今年确实是整个大的汽车市场环境明显受到疫情的冲击,但是我们北京越野也及时进行应对,在一季度的时候其实我们就已经做到了跑赢大盘。进入到二季度开始,在4月北京越野就实现了同比和环比的双增长,当然细分市场一直是销量冠军,这是我们的成绩。但是在成绩面前其实我们也是做了大量的努力和创新尝试的。那我总结来讲,今年其实我们还是坚持四个动作。

  首先第一个就是我们的品牌建设。品牌建设这块我们还是坚持高举高打,与中国行星探测工程进行战略合作、2020珠峰高程复测两件国家大事的IP是紧密捆绑。诠释了“荣耀时刻,总有北京®”的品牌魅力,这是品牌建设方面。

  第二个就是文化推广方面,我们跟摩登天空来进行全面的合作,跨界潮流音乐,拓展越野文化内涵,当然在马上要开始的北京草莓音乐节活动上,也会有北京越野的身影,大家可以拭目以待。这是文化建设这一块儿。

  然后第三个部分,就是要说一说用户互动。我们围绕着用户沟通做了两个比较有意思的尝试。第一个就是我们做了首届的越野改装作品大赛。得到了越野圈层很多用户的喜爱和踊跃参与,效果非常好。还有就是我刚才讲到的,我们在BJ40致敬2020版上市的时候,做的老故事征集活动,累计有500多万人参与了互动。用户沟通是我们一直坚持不懈在做的。

  最后要说的就是体验式营销。其实越野车在营销的过程中有比较独具特色的抓手。我们在做“38°向上人生”和“寻城记”这两个长链主题活动,不断强化场景化越野体验,让更多的人感受越野的激情与魅力;同时我们要链动我们的车主粉丝,希望他们未来能够成为我们的代言人,成为我们的KOC,围绕着他们,我们的核心抓手就是车主俱乐部。我们现在全国已经有一百多家车主俱乐部,有四十多块越野场地,我们今年又建了我们的越野小镇,同时也在多地建了我们的越野驿站。这些都是我们粉丝互动和体验营销的阵地,我们也是在逐渐的去完善圈层营销这一块儿的工作,相信也会越做越好。



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